Презентация электромонтажной компании: структура, пример и образец

Кто читает презентацию электромонтажной компании

Электромонтажник почти всегда работает в цепочке: над ним генподрядчик, заказчик, эксплуатация объекта. Каждый открывает презентацию со своим вопросом:

• Генподрядчик — закроете ли вы свой раздел без его участия: не сорвёте график смежников, сдадите исполнительную документацию, не уйдёте с объекта посреди работ.
• Главный энергетик заказчика — разбираетесь ли вы в его хозяйстве: классы напряжения, оборудование, работа на действующем объекте. Он сразу видит, где написано «для галочки».
• Технадзор или служба безопасности — группы допуска персонала, СРО, электролаборатория, охрана труда. Нет этого — нет допуска на объект.
• Закупщик или тендерная комиссия — формальные критерии: опыт аналогичных работ в рублях и объектах, кадры, ресурсы, документы.

Ни одного из них не интересует история основания компании. Всем нужны доказательства, что объект будет сдан в срок и пройдёт приёмку с первого раза.

Структура презентации электромонтажной компании: 9 слайдов

Этот порядок подходит компании, которая работает на промышленных, коммерческих и жилых объектах. Его можно взять как образец и убрать лишнее под свою специализацию.

1. Обложка с вашей специализацией. Не «ООО Электро — презентация компании», а то, в чём вы сильнее других: «Электромонтаж на действующих производствах без остановки», «Наружные сети 0,4–10 кВ и КТП под ключ».
2. Компания в четырёх цифрах. Годы, сданные объекты, свои монтажники, гарантия. У каждой цифры — пояснение, что она даёт заказчику.
3. Виды работ по классам напряжения и типам объектов. Внутренние сети, наружные сети и КЛ/ВЛ, подстанции и КТП, слаботочные системы, пусконаладка. Группы вместо сплошного прайса на 40 строк.
4. Задачи, с которыми к вам приходят. Увеличение мощности, перенос производства, ввод нового корпуса, замена изношенного оборудования. Заказчик должен узнать свою ситуацию.
5. Как вы работаете. Обследование, проект или работа по проекту заказчика, поставка, монтаж, испытания, сдача с документацией. Отдельно — как работаете на действующем объекте: отключения по графику, ночные смены.
6. Объекты с цифрами. Тип объекта, мощность или класс напряжения, объём (км кабеля, число КТП, щитов), срок, что сделано. Три-пять объектов, похожих на объект читателя.
7. Допуски и ресурсы. СРО, электролаборатория, группы по электробезопасности, свои бригады, техника, склад. Это слайд, ради которого технадзор вообще открывает файл.
8. Гарантии и документы при сдаче. Срок гарантии, протоколы испытаний, исполнительная документация, сопровождение при допуске в эксплуатацию.
9. Следующий шаг. «Пришлите однолинейную схему или проект — рассчитаем смету за 3 дня» и контакт конкретного инженера, а не общий телефон.

Если компания участвует в закупках, на основе этой структуры собирают отдельную версию под критерии оценки. Подробнее — на странице о презентации для тендера.

Пример: три ключевых слайда

Ниже — демонстрационные слайды, которые мы сделали для этой статьи. Компания и цифры условные: это концепция, показывающая подачу, а не реальный клиент. Их можно использовать как образец презентации электромонтажной компании и подставить свои данные.

Обложка и цифры: специализация вместо названия

Первый экран сразу говорит, чем компания отличается: работает на действующих объектах и не останавливает производство. Это главный страх главного энергетика, и обложка снимает его до того, как он начнёт листать. Цифры ниже подписаны так, чтобы было понятно, зачем они заказчику: «V группа у прорабов» читается как «могут работать выше 1000 В».

Допуски, ресурсы и гарантии на одном слайде

В большинстве презентаций допуски разбросаны: СРО на втором слайде, лаборатория в конце, гарантия где-то в тексте. Технадзору приходится искать. Здесь всё собрано в три колонки, и у каждой заголовок-вывод: «работаем легально на любом объекте», «не зависим от субподрядчиков», «сдаём объект без доработок». Копии свидетельств и выписок уходят в приложение.

Объект: история с результатом, а не фото щитовой

Фото смонтированного щита само по себе ничего не доказывает: так выглядят все щиты. Карточка объекта рассказывает, в чём была сложность и как её решили, а внизу — одинаковый набор фактов: площадь, что сделали, срок и главный для этого заказчика результат. В примере это «0 часов простоя склада».

Как мы это делали для электротехнических компаний

Тот же принцип — от задачи читателя к доказательствам — мы применяли в проектах для компаний из смежной отрасли.

SATEC, анализаторы качества электроэнергии. Исходная презентация была технической: понятно инженеру производителя, непонятно заказчику. Мы выстроили логику от рисков в электросети к решению и показали, какие параметры контролируются на каждом участке — от ввода предприятия до машинных залов ЦОДа.

Производитель кабельной продукции. Сделали две версии вместо одной: для дилеров — про маржу и защиту проекта, для проектировщиков и интеграторов — про технические преимущества. Электромонтажной компании такой подход тоже нужен: генподрядчику и конечному заказчику важно разное.

Ошибки в презентациях электромонтажных компаний

• «Выполняем все виды электромонтажных работ». Так пишут все. Заказчик ищет того, кто уже делал его задачу: КТП, освещение склада, электроснабжение цеха.
• Список из 40 видов работ. Это прайс, а не аргумент. Сгруппируйте работы по классам напряжения или типам объектов.
• Фото щитов и кабельных трасс без подписей. Без объекта, объёма и срока фото не доказывает опыт.
• Нет слайда про допуски. Для технадзора это первое, что проверяют. Нет слайда — презентацию откладывают до уточнений.
• Одна версия для генподрядчика и конечного заказчика. Генподрядчику важны график и документация, заказчику — результат и надёжность. Лучше две короткие версии.
• Нет следующего шага. Читатель дошёл до конца и не знает, что прислать и кому звонить.

Презентация или коммерческое предложение?

Их часто путают. Презентация отвечает на вопрос «можно ли доверить вам объект», коммерческое предложение — «сколько это стоит и в какой срок». КП на электромонтажные работы готовят под конкретный объект и смету, а презентацию компании — один раз и отправляют всем. Рабочая связка: сначала презентация, после разговора — КП с расчётом, а презентация идёт к нему приложением.

Образец: чек-лист перед отправкой

Проверьте готовую презентацию электромонтажной компании по шести вопросам:

1. Понятна ли с обложки ваша специализация, а не только название?
2. Есть ли у каждой цифры пояснение, что она даёт заказчику?
3. Сгруппированы ли работы по классам напряжения или типам объектов?
4. Есть ли три-пять объектов с типом, объёмом, сроком и результатом?
5. Собраны ли на одном слайде СРО, лаборатория, допуски персонала и гарантии?
6. Ясно ли, что прислать и кому писать после просмотра?

Общие принципы для любой отрасли — в статье «Презентация компании: структура и примеры». Если вы работаете как субподрядчик в стройке, пригодится и разбор презентации строительной компании.